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マンションは、同じ建物や近くの物件と比べられやすいのが特徴です。この記事では、マンションを売るときに押さえておきたいポイントを、段階ごとに解説します。
マンション売却の特徴
- 同じマンション内や近くの物件の取引事例があり、相場が分かりやすい
- 買主は、部屋だけでなく管理の状態や修繕積立金もよく見る
- 室内の状態や眺望、階数などで評価が変わる
コツ1：同じマンションの相場を知っておく
マンションは比べる材料が多いため、相場とかけ離れた価格ではなかなか売れません。複数の不動産会社に査定を頼み、同じマンションや近くの物件がいくらで売れているかを確認しておきましょう。
コツ2：管理の状況を説明できるようにする
買主は、毎月の管理費・修繕積立金の額や、大規模修繕の予定をよく確認します。次のような書類をそろえておくと、質問にすぐ答えられます。
- 管理規約・使用細則
- 管理費・修繕積立金の金額が分かる書類
- 長期修繕計画や、過去の大規模修繕の記録
コツ3：内覧の準備をする
内覧は、買主が購入を決める大事な場面です。
- 玄関、水まわり、ベランダを中心に掃除しておく
- 照明をつけ、カーテンを開けて部屋を明るく見せる
- 荷物を減らし、部屋を広く見せる
- ペットやたばこのにおいに気をつける
大がかりなリフォームは、かけた費用ほど価格に上乗せできるとは限りません。リフォームするかどうかは、不動産会社と相談してから決めましょう。
コツ4：売り出し価格は少し余裕を持たせる
購入希望者から値下げの相談が来ることはよくあります。査定額や相場をもとに、値下げに応じられる余地も考えて売り出し価格を決めると、交渉がスムーズです。
コツ5：売り出す時期と住み替えの予定を決める
住みながら売るのか、空室にしてから売るのかで、内覧の進め方や資金計画が変わります。住み替えを考えている場合は、売る時期と次の家の購入時期を、早めに不動産会社と相談しておきましょう。
まとめ
マンションを高く売るには、相場を知ること、管理の状況を説明できるようにすること、内覧で好印象を持ってもらうことが大切です。まずは複数の会社に査定を頼んで、相場を確かめましょう。一括査定サイトの比較表はこちらです。
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