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家がいくらで、どれくらいの期間で売れるかは、任せる不動産会社によって変わることがあります。この記事では、売却を任せる会社を選ぶときに比べたい5つのポイントを解説します。
ポイント1：査定額の根拠が分かりやすいか
査定額そのものより大切なのが、「なぜその金額なのか」という説明です。周辺の取引事例や物件の長所・短所をもとに、納得できる説明をしてくれる会社を選びましょう。
ポイント2：同じ種類・エリアの売却実績があるか
不動産会社によって、マンションに強い、土地に強い、特定の地域に強いなど得意分野があります。似た物件をそのエリアで売った実績があるか聞いてみましょう。
ポイント3：売却活動の提案が具体的か
どんな買主を想定しているか、どこに広告を出すか、内覧にどう備えるかなど、売るための進め方を具体的に提案してくれるかを確認します。
ポイント4：担当者の対応が信頼できるか
- 連絡が早く、約束を守るか
- 質問に分かりやすく答えてくれるか
- デメリットや注意点も正直に話してくれるか
売却は数か月にわたることもあるので、相談しやすい担当者かどうかも大事です。
ポイント5：媒介契約の内容をきちんと説明してくれるか
媒介契約には、一般媒介・専任媒介・専属専任媒介の3種類があります。それぞれの違いや、自分に合う契約の種類を丁寧に説明してくれる会社なら安心です。
注意したい会社の特徴
- 根拠を示さずに、ほかの会社よりかなり高い査定額を出す
- すぐに契約するよう強く迫る
- 都合の悪い質問をはぐらかす
高い査定額で契約を取り、売れないと値下げを提案するケースもあります。金額だけで選ばないようにしましょう。
複数の会社を比べるには
会社を比べるには、まず複数の会社に査定を頼むことが近道です。一括査定サイトを使えば、一度の入力で複数社に依頼できます。サービスごとの違いは一括査定サイトの比較表で確認できます。
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