家を売る流れを5ステップで解説｜査定から引き渡しまでにやること

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家を売るのが初めてだと、「何から始めればいいのか」「どれくらい時間がかかるのか」が分からず不安になりますよね。この記事では、査定の依頼から引き渡しまでの流れを5つのステップに分けて、それぞれでやることを解説します。

家を売る流れは5ステップ

まずは「いくらで売れそうか」を知るために、不動産会社に査定を依頼します。査定額は会社によって差が出ることが多いため、1社だけでなく複数の会社に依頼して比べるのが基本です。

複数の会社に一社ずつ連絡するのは手間がかかるので、物件情報を一度入力するだけで複数社に依頼できる「一括査定サイト」を使うと効率的です。

この段階では、物件の住所、広さ、築年数などの情報を入力して出してもらう「机上査定（簡易査定）」が中心になります。

机上査定の結果や担当者の対応を見て、気になる会社に実際に家を見てもらいます。これが訪問査定です。室内の状態、日当たり、周辺環境なども確認したうえで、より正確な査定額が出ます。

訪問査定では、査定額だけでなく「なぜその金額なのか」という根拠を説明してもらいましょう。根拠があいまいなまま高い金額を出す会社もあるため、説明の分かりやすさも会社選びの大事な判断材料です。

売却を任せる会社が決まったら、媒介契約を結びます。媒介契約には次の3種類があります。

種類	複数社との契約	自分で見つけた買主との取引	活動報告の頻度
一般媒介契約	できる	できる	決まりなし
専任媒介契約	できない	できる	2週間に1回以上
専属専任媒介契約	できない	できない	1週間に1回以上

専任媒介と専属専任媒介の契約期間は、最長3か月です。1社に任せると窓口が一本化されて手間が減る一方、複数社に依頼できる一般媒介は、会社同士の競争が期待できます。

媒介契約を結ぶと、不動産会社が広告を出したり、物件情報を不動産会社間のネットワーク（レインズ）に登録したりして、買主を探します。

購入希望者が現れたら、内覧に対応します。室内を片付けて明るくしておくなど、第一印象を良くする準備をしておくと安心です。

なかなか買主が見つからない場合は、担当者と相談しながら売り出し価格の見直しも検討します。

買主と条件がまとまったら、売買契約を結びます。契約時には、買主から手付金を受け取るのが一般的です。

その後、決済の日に残りの代金を受け取り、物件を引き渡します。住宅ローンが残っている場合は、受け取った代金でローンを返し、抵当権を外す手続きも同じ日に行うのが一般的です。

家を売って利益が出た場合は、翌年に確定申告が必要になることがあります。詳しくは「家を売ったときの税金」の記事で解説しています。

査定の依頼から引き渡しまでの期間は、物件の種類やエリア、価格設定によって大きく変わります。売り出してすぐに買主が見つかることもあれば、長くかかることもあります。

住み替えなどで「いつまでに売りたい」という期限がある場合は、早めに査定を依頼して、スケジュールを不動産会社と相談しておきましょう。急いで現金化したい場合は、不動産会社に直接買い取ってもらう「買取」という方法もあります。

家を売る流れは「査定依頼→訪問査定→媒介契約→売却活動→契約・引き渡し」の5ステップです。最初の査定で複数の会社を比べておくことが、納得のいく売却への第一歩になります。

どの一括査定サイトを使えばいいか迷ったら、一括査定サイトの比較表を参考にしてください。