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家を売る方法には、大きく分けて「仲介」と「買取」の2つがあります。どちらを選ぶかで、売れる価格や売れるまでの時間が大きく変わります。この記事では、2つの違いと、自分に合う方法の選び方を解説します。
仲介と買取の違い
仲介は、不動産会社に買主を探してもらい、個人などの買主に売る方法です。買取は、不動産会社に直接買い取ってもらう方法です。
| 比べるポイント | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 買主 | 個人など（一般の買主） | 不動産会社 |
| 売れる価格 | 相場に近い価格を目指せる | 相場より低くなりやすい |
| 売れるまでの時間 | 買主が見つかるまで分からない | 条件が合えば短期間で決まる |
| 仲介手数料 | かかる | 買取の場合は通常かからない |
| 内覧の対応 | 必要 | 基本的に不要 |
仲介のメリット・デメリット
メリット
- 相場に近い価格、条件によっては相場以上で売れる可能性がある
- 多くの購入希望者に物件を見てもらえる
デメリット
- いつ売れるか分からず、時間がかかることがある
- 内覧の対応など、売主の手間がかかる
- 仲介手数料がかかる
買取のメリット・デメリット
メリット
- 買主を探す必要がないため、短期間で現金化しやすい
- 内覧の対応が基本的に不要で、近所に知られにくい
- 不動産会社が直接買う場合は、仲介手数料がかからない
デメリット
- 買取価格は、仲介で売る場合より低くなりやすい
- 物件によっては買取を断られることもある
仲介が向いている人
- 少しでも高く売りたい人
- 売却までの期限に余裕がある人
- 築年数が浅いなど、買主が見つかりやすい物件を持っている人
買取が向いている人
- 住み替えや相続などで、早く現金化したい人
- 内覧の対応をしたくない人、売却を周囲に知られたくない人
- 古い家など、仲介ではなかなか買主が見つかりにくい物件を持っている人
迷ったら、両方の査定額を比べる
どちらが良いかは、物件や事情によって変わります。迷ったときは、仲介での査定額と買取での査定額の両方を出してもらい、価格の差と売れるまでの時間を比べて決めるのがおすすめです。
一括査定サイトの中には、買取の査定に対応しているサービスもあります。一括査定サイトの比較表で、買取に対応しているかも確認してみてください。
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